从千播大战到上市 ,我对映客的产品逻辑进行了简单梳理

2018-10-08 SKY 互联网
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图片来源图虫:已授站长之家使用

一、产品背景1.产品简介

短短 3 年多的时间里,映客成功从 0 到上市,曾一度让YY等巨头紧张,映客的产品到底经历了什么。

2.产品定位

一款主打秀场的移动在线直播应用。

场景1.

用户:某宅男宅女

需求:在周末晚上躺在床上,不知道干什么

痛点:电视和电脑的美女帅哥都不能互动

场景2.

用户:某上班族女B

需求:平常没事喜欢网上直播赚点外快

痛点:没有直播设备,不想花钱买设备浪费太多钱

场景3.

用户:喜欢唱歌,跳舞的人

需求:喜欢唱歌,没地方表演,没人欣赏 ,围观

痛点:希望像开演唱会一样,有粉丝围观,可以和粉丝互动

基于以上场景,我们来看映客的产品逻辑和产品架构。

3.产品的核心业务逻辑

从千播大战到上市 ,我对映客的产品逻辑进行了简单梳理

从功能结构上来看,其实映客直播和其他直播平台的模式差别不大,核心差别是在移动端和PC端的差别。

4.产品功能结构图

从千播大战到上市 ,我对映客的产品逻辑进行了简单梳理

从功能结构图来看,映客从移动直播出发,到现在变成一个平台,做起了短视频等新的玩法,也算算是正常的发展路径。

5.产品发展大事记

2015 年 5 月,映客app上线。

2015 年 8 月,映客直播打赏功能上线。

2015 年 11 月,映客直播获得A轮千万级融资。

2015 年 12 月,映客直播完成A+轮融资,昆仑万维领投

2016 年 2 月,映客直播完成A++轮融资百万级投资,宣亚投资

2016 年 5 月,映客直播用户数突破一亿。

2016 年 9 月,映客直播完成B轮融资,公司完成B轮融资协议签署,投资方是A轮投资者紫辉聚鑫、腾讯等 7 家投资机构,估值 70 亿人民币

2017 年 6 月,宣亚国际发布的公告显示,宣亚拟收购映客创始人奉佑生、廖洁鸣、侯广凌、映客常青、映客远达和映客欢众共同持有的蜜来坞48.2478%的股权

2017 年 9 月,宣亚国际近 29 亿收购映客 48% 股份,后者估值由 70 亿降为 60 亿。

2017 年 12 月,宣亚国际宣布终止 29 亿收购映客交易,各方均不承担违约责任。

2018 年 3 月,映客在香港申请上市。

2018 年 7 月,映客登陆港交所挂牌上市:开盘价4. 32 港元 上涨12.2%。

映客一开始的高歌猛进,到后面面临被收购,到最终成功上市,一路历程艰辛,映客直播可以说是在钱播血场中杀出来的上市一款移动直播产品。

6.竞品

YY直播:yy是PC端直播的老大,通过直接从PC端往移动端导流的方式,yy很快做到行业第二。

花椒直播:花椒直播正式上线,致力于以强硬的技术实力和优质的内容,打造一个具有强明星属性的直播平台,吸引了大量优质用户。

一直播:一下科技旗下的直播平台,后与微博 达成直播合作。

二、发展历程1. 产品数据

从千播大战到上市 ,我对映客的产品逻辑进行了简单梳理

安卓市场下载与版本变化图

从上图可以看出,在 2015 年. 5 月到 2016 年 3 月之前,映客直播的增长都是比较平缓,我把它称为探索期。

在 2016 年 3 月到 2018 年 1 月之前,增长的趋势很明显,把它称为增长期。

在 2018 年 1 月之后到 2018 年 7 月,增长速度下降,把它称稳定期,产品进入一段稳定的时期,市场的竞争,直播玩法的疲劳,映客直播的数据在下滑,这时虽然在增长,映客也在这个阶段选择了上市,选择了正确的策略。

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app store评分变化

在app store的评分上可以看到 ,映客从开始至终的评分都很不错,这源于映客直播的创始人奉佑生之前在多米音乐从事创业 积累下来对泛娱乐内容产品的积淀和对产品的把控。

三、阶段分析第一阶段:探索期(2015.5-2016.3)

1.产品迭代

映客在这个阶段,主要是做功能的完善,不断提升用户体验,完成美颜,打赏,充值等功能。其次是在产品的BUG上的一些修复,和完善产品的设计和用户体验。

早期的映客主要还是借鉴了以往的平台的功能,更多把YY和其他pc上的一些直播功能搬到移动端上来。

在这个阶段映客还是很多技术上的不足,导致产品卡顿,bug等现象出现。

2.用户评论

在这个阶段用户的评论相对来说较好,绝大多数是好评,早期用户对于映客这款产品的还是比较认可的。

从千播大战到上市 ,我对映客的产品逻辑进行了简单梳理

评分变化

当然也会有些差评,这些产品出现的部分主要还是产品卡顿,存在Bug等问题,这个其实不是产品层面的问题,更多是技术层面的事情。还有一些是功能层面上的问题,这说明,映客这款产品在用户需求和产品的把握上还是没有问题。

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用户评论

3.用户运营

1.内容资源:已签约主播上百人,并还在大力招募时尚达人,邀请他们入驻“映客”平台,沉淀内容。

2.主播运营:主播的内容质量提升改善的,主播内容更精细、更具观赏性才能提升用户体验,更好的引导、带动粉丝实时播放自己的生活,增强用户粘性。

在这个阶段更多是在主播资源的内容和功能层面上的建设,更少在产品的活动和事件上,虽然创始人是前多米的联合创始人出身,自带网红效应,但是却在早期没有做过度用户拉新,还是平静让产品迭代,内容的沉淀。

4.阶段总结

在这个阶段,映客直播已经有了自己的商业模式,通过购买钻石支持喜爱的主播,主播会收到礼物价值30%的分成,分成可在微信中提现,这就又鼓励生产出更多优质内容,同时实现平台盈利。所以映客在开始之初就借鉴了很多直播产品的过去经验。映客直播可以说在有商业模式和产品模式的基础下,后面考虑规模的扩张。

第二阶段:增长期(2016.3-2017.12)

1.产品迭代

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功能迭代