比肩网红周鸿祎!小牛电动奇葩营销的三大启示

2016-02-15 SKY 互联网
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小牛电动车N1 小牛电动众筹 奇葩营销 天下互联网大会

作者:龚进辉

一年一度的天下互联网大会已经落幕,回首已往的72小时,大佬们轮替上阵,组团切磋行业动向和前沿技能,干货与死板齐飞,脑洞大开无法引爆媒体和用户的欢快点,以是他们倾向于对大会花絮情有独钟。

这不,丁磊约请众大佬赴宴、周鸿祎负责自拍、雷军46岁生日、众大佬为习大大讲授等风趣时势成为存眷核心。不外,在拍照师全天候360度无死角的监控下,一些抓拍的细节更吸引眼球,在交际平台引起疯转,好比雷军注视周鸿祎被用户玩坏,用当事人周鸿祎的话说,“一醒觉来,发明天下已经变了。”

抓拍不是常有,凑齐雷军周鸿祎这对冤家更是难上加难,以是尽量雷军注视周鸿祎敏捷引爆交际收集,但无法复制导致可操纵性不强。对比之下,小牛电动活着界互联网大会上的非凡表态,给人面前一亮的感受,不失为一个经典营销案例。

12月16日,周三,天下互联网大会首日,小牛电动在《新京报》天下互联网大会会刊上持续投放两版告白,并且是一前一后的回马枪告白,先是“本人遗失小牛电动车一辆”,然后小牛电动回应道:“不怕丢的小牛电动车,敢丢就敢赔”。

比肩网红周鸿祎!小牛电动奇葩营销的三大启迪

互联网公司在报纸上痛蚨枫告早已多如牛毛,但投放两版一唱一和的告白并不多见,小牛电动开了一个先河。更为重要的是,活着界互联网大会云云重要的场所,小牛电动竟敢夸下“不怕丢”的海口,为了挤掉汪峰上头条也是蛮拼的。这种特此外宣传方法有利有弊,破绽是不禁让工钱其捏一把汗,甜头是品牌劈开大脑。

究竟上,表态天下互联网大会只是小牛电动年末营销大戏的个中一环,除此之外,小牛电动还在微博提倡#2016爱你一起#话题,通过活跃风趣的人物漫画,突出其不怕丢的上风。好比,关羽说“嫂子没救着,赤兔给丢了”,唐僧说“西天还没影,龙马给丢了”,小牛电动成为他们的更换方案。

比肩网红周鸿祎!小牛电动奇葩营销的三大启迪

两个营销勾当统一主题,且仅有一天之隔,一个传统媒体一个交际新媒体,小牛电动以组合拳的方法提倡第三轮营销攻势,前两轮别离为6月1日宣布会和6月15日京东众筹,一个宣传品牌一个推广产物。对比之下,小牛电动第三轮营销的偏重点放在处事上。

从现稀有据来看,小牛电动此次营销组合拳的结果显而易见。报纸方面,本届大会共吸引2000多名海表里高朋参加,首要以互联网大佬、专家学者和媒体记者为主,他们的人脉收集相对高端且普及,级别相等于互联网行业大V,树模效应极强。

我们不妨算笔账,以2000名高朋为例,假如转化率为10%,则有200名高朋对小牛电动不怕丢印象深刻,他们通过交际换传或向挚友保举,假如每人影响200人,则直接发动4万人熟悉小牛电动,加上受世人群与小牛电动定位高端相契合,转化为现实购置远景可观。

微博方面,#2016爱你一起#话题宣布后,敏捷引起裂变式撒播,转发、评述、点赞屡创新高。制止今朝,该微博共收成368195次转发、75872个评述、17271个点赞,预计只有姚晨、王力宏等明星大V才气享受这种非凡报酬,撒播结果可见一斑。暂时岂论归功于奖品给力照旧创意新奇,至少小牛电动不怕丢的理念深入民气。

小牛电动在传统报纸和交际媒体同时发力,前者面向高端人群,后者面向平凡公共,条理理解、互为增补,实现渠道和人群的全包围,不怕丢大有望成为小牛电动又一卖点。

整体而言,小牛电动第三轮营销筹谋很是到位,并且更正部门互联网行业的营销误区,我总结其首要带来三大启迪:

一、传统媒体不是不管用,要擅长构建场景

以报纸、杂志为代表的传统媒体祛除是不争的究竟,刊行量走下坡路成为广泛征象,但并不料味着传统媒体营销代价不复存在,这种设法显然过于过火。

一次乐成的营销离不开创意、渠道和场景三要素,个中传统媒体和交际媒体饰演渠道脚色,绝大大都营销方案只重视创意和渠道,挖空心头脑创意、猛砸钱铺渠道,每每轻易忽略场景,即用户在何种环境下赏识告白。

线上用户粘性强,一再赏识告白早已见责不怪;反观传统媒体,因为用户可随意屏障告白,以是对告白零容忍成为实际,这对告白主和传统媒体极为倒霉,倒逼传统媒体在构建场景上下工夫。

小牛电动以逗逼的对话气魄威风凛凛表态《新京报》天下互联网大会会刊,可以满意高朋会前、会中、会后等恣意时段的资讯需求,尤其会中是高朋最常见的行使场景,成为集会会议解乏神器。

以是,传统媒体在营销层面不是一文不值,逗逼的告白是基本,焦点是环绕场景推送,这样才气晋升告白的撒播广度。试想一下:一大群互联网大V拿起会刊,小牛电动两版告白吸睛指数最高,短暂逗留10余秒。尽量他们人数不大,但宣传结果一点都不打折扣。

二、微博营销的要害是创意(内容+同理心)

众所周知,微博营销的上风在于以低本钱的方法使营销结果最大化,因此成为各大企业营销的主要阵地。当渠道和场景大抵沟通时,企业营销真正比拼的是创意,虽然也离不开恰当的奖品鼓励。

一个乐成的创意也分为三要素:内容、示意情势和同理心。内容是创意通报的中心头脑,是创意的重中之重;示意情势分为笔墨、图片、H5页面等;同理心是创意与用户相干,可以或许激发共识。

我们不妨来逐一拆解小牛电动#2016爱你一起#微博。内容方面,小牛电动选择在15—16日举办年度戴德回馈,正值2015年老向2016年,时刻点的选择极为讨巧,同时选择关羽、杨过、孙悟空、圣诞老人、哪吒等用户熟知的人物,配以顽皮的笔墨,通过反差比拟来突出小牛电动不怕丢的上风,活跃直白。