徐戈:客户说话好听还主动送钱,谈付费营销策略的魔力网站运营

来源:互联网 / 作者:SKY / 2018-04-27 18:22 / 点击:
根据他的窘境,俺给他开了个付费营销策略相关的药方。免费与付费一般来讲,免费策略重在推广引流一环,付费策略强在转化变现。付费是检验产品是否切合市场需求的

根据他的窘境,俺给他开了个付费营销策略相关的药方。

免费付费

一般来讲,免费策略重在推广引流一环,付费策略强在转化变现

付费是检验产品是否切合市场需求的金线,苛刻一点讲,不具备付费价值的东西完全没有存在的必要。

下面咱来挑明一些付费营销策略鲜为人知的魔力。

付费策略,乍一看,好像光对商家有利,“无商不奸”。

 

徐戈:客户说话好听还主动送钱,谈付费营销策略的魔力

1,可以让商家获取经济收益,这是持续提供更加优质产品的最强大激励,也是商业活动的目标。

虽然老徐这类把表达欲的抒发当重要收益之一的人会免费对外抖不少好东西,但是不少看家本领必然有所保留,俺又不是各位的爹,凭啥没心没肺啥都讲,凭空制造大批各行业的潜在竞争对手?这也是洒家做付费社群的重要原因。

因此,付费对买家和卖家都好,反正在日常生活中,太便宜的东西俺是不敢买的。

2,付费可激活流量。怀着付出就得有回报的心理,掏钱之后用户更愿意花时间甚至主动花时间跟你打交道,以获取其预期中的回报。

徐戈:客户说话好听还主动送钱,谈付费营销策略的魔力

一个小的付费动作,就可以将一个不听话的泛流量转变成一个时刻盯着你的精准流量。

3,裂变拉新效应。

互联网圈子爱刷屏,爱拉人头是出了名的,付费用户为了“回本”甚至赚钱比谁都更有动力给你拉流量。

此处的流量,重在拉新。

4,付费之后,用户“心性大变”,哪怕之前是杠精,喷子,付费之后对你的容忍度也会更高,更能接受跟其价值观相左的信息。

徐戈:客户说话好听还主动送钱,谈付费营销策略的魔力

最近洒家由于比较忙,于是利用零散时间刷了点微博,新增的粉大把杠精喷子,可俺明明是在释放价值啊,可这批人不但不领情,还个个像操了他妈一样跟你过不去。这就是俺一直坚持哪怕本来是全免费的也得设个收费门槛的原因,辛辛苦苦抖好东西还得被莫名其妙的陌生人揩油,图啥啊?

徐戈:客户说话好听还主动送钱,谈付费营销策略的魔力

付费用户远远比免费用户更容易管理。

在付费设计上,可以由浅及深,先提供小额付费产品,提供超值体验,获取爆表满意度,为后续的产品推出做铺垫,培养终身型客户。

最后提醒一下,打铁还需自身硬,再好的策略也得基于靠谱的产品,否则就是一个鸡贼的骗术。

靠本事挣钱,拿产品说话,市场从来不亏待有能耐的人。

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