关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!网站运营

来源:互联网 / 作者:SKY / 2018-02-25 18:35 / 点击:
有些问题,我总是喜欢回过头拿出来翻看翻看,再细细琢磨一下。

关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!

有些问题,我总是喜欢回过头拿出来翻看翻看,再细细琢磨一下。

而每次,也总有一些收获!

1、每天都会阅读大量的文章或书籍,不要为了看而看。

一个小建议:每次看完,关上文章,一段话总结出其精华来,如果总结不出那就再看一篇,还不行,再继续……

我们要的不是堆积阅读数量,关键是有所得。

没有高楼大厦是一天建起来的,更加没有高楼大厦是一凭空而起的。

2、到底啥叫高大上、国际化的企业名?

现在很多中小企业喜欢给品牌取个英文名,甚至集中火力推广英文名,名日:国际化。

什么叫国际化?

品牌/产品延伸到了很多国家,每个国家都有相对应语言版本的产品。在海外有英语版产品,在国内有中文版产品,这叫国际化。

都没出过国门,取个英文名就国际化了?像微信就有国际版,也有国内版,我也没看到它国内版用英文名啊。

你看很多国际大品牌,到中国了也得取个中文名。因为他们知道,这才是真正的国际化。

关于营销、运营、广告、新媒体的23条思考!

3、做营销,谁没经历过打折?但有些人对于打折的说法就是会不一样。

比如明明是打 8 折,有些商家会说“只要花 160 元今天就可以买到我们价值 200 元的产品”;

比如明明是全场大降价,有些商家会说“只要花 49 元,就可以任选一件原价的物品”;

再比如明明是打 5 折,有些商家会说“今天购买本店商品,全部立省一半的价钱”。

为什么他们这么说呢?

第一,降价不是啥好事,他们不想让用户觉得他们总在降价。

第二,便宜没好货的印象已经深入人心,东西价格便宜了,肯定质量也差了,这是很多人面对打折时常见心理。

与其突出便宜了,还不如强调其得到的好处,塑造用户占到便宜的感觉。

最终让消费者觉得我是赚到了,便宜的价格得到了好东西,而不是质量下降了。

当然,商业市场如此复杂,肯定比我简单几个例子说得复杂得多。不同的说法各有千秋,不同的目的就对应不同的策略。

而不同的打折文案给消费者的感觉是完全不一样的,感觉不同则大不同。

4、这是一条写好文案的真谛:

如果你写出的一段文案,需要用另一句话或一段话去解释,那你直接用后面那句话吧。能一句话说清楚的就不要用几句话。

哲学家维特根斯坦说:“若一个解释不是最终解释,一个解释没有另一个解释就悬在半空,它怎么解释?”

5、不管是对于企业营销还是自媒体的运营,如果说策略是满足用户需求,那还不如说是持续增长用户对你的需求。

是不是这个意思?用户需求迟早都会被这个那个满足,而持续增长用户对你的需求那就是不离不弃。

所有的动作都应该是围绕"增长"一词。要记住,是增长,增长。

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6、是的,在互联网大行其道的当下,每个企业都不会放过任何一个可以利用的营销机会。

就比如说现在各种热闹非凡的撕逼营销,甚至有的都上升到人生攻击了。

我们也不用去满口正义的去批评,因为当初凑热闹的时候,我们可没少喝彩。

“撕逼”本身就是一种非常有效的创意策略,本身并无好坏,认真你就输了。

也没人会怀疑撕逼营销的吸睛能力。但是,我个人是比较讨厌低俗,讨厌没有节制的攻击,讨厌毫无含量毫无美感的撕法,讨厌那种毫无策略性的哗众取宠。

撕逼并无好坏,广告也并无正邪,我们可以玩文字,可以拼创意,可以让用户眼前一亮。

只是,撕归撕,不要只能靠低俗,只靠诋毁。如果哪一天,所有广告都三观不正了,广告还有存在的意义吗?

苦逼的还是只有自己!

7、玩别人玩得贼溜而你一窍不通的游戏,注定会一败涂地,对不对?

别总是想着我干啥都要超过别人,想着只要肯坚持肯定能玩过别人。拜托,这是鸡汤。

现实是,高手们都是弄清楚自己的优势在哪里,转换战场,让自己领跑。

营销、运营、文案何尝不是如此。

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8、消费者花钱买你的产品,很多时候买的是"感觉"。他觉得这个产品好有时比事实好不好更重要。

也就是感觉比事实重要。

感觉对了,那就买了,如果买完后还发现确实不错,品质也过关,超出预期,那就到处推荐了。

就像在网上做美食达人,拍照要花几个小时布景、找角度、调灯光,而这个美食几分钟其实就做好了,这就是保证你看照片的感觉啊。

以前的牙膏被发明出来功能就是净化口气清洁口腔牙齿,但是当时是没有味道的,所以也没有人重视,因为感觉刷与不刷没啥区别,人们感觉不到什么。

然后有人就往牙膏里添加了薄荷,有了味道之后,人们从心里上感觉到刷牙后,自己的牙齿和口腔确实清洁了(其实都一样)。接着,牙膏成了生活必需品。

所以你看,价值是要能被感知到的。

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9、一个方案在脑子里不断推演、不断思考细节,不断精中求精,最终也可能是漏洞百出。

哪有什么100%完美的方案,要说真有,那也不是在脑袋里死想出来的。

所以,想到就去干吧,总是要允许自己搞砸的。

10、总听到有人说,公司穷,从来不给钱做活动做推广。

有没有一种可能是这样的:不是公司不主动给,而是你还没做到让公司愿意给呢?

领导和老板不是傻子,如果有一个可行的big idea,一个优秀的策划提案,一个回报率高的执行方案在眼前,他们也会心动。

这比简单一句"我要钱",好了太多。

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