半夜和雷军“谈恋爱”的陈年:公司越热闹 烧钱混日子的人越多网站运营

来源:互联网 / 作者:SKY / 2016-03-05 04:57 / 点击:
择要:2013年6月,我跟雷军在凡客喝了一次酒,聊得很不舒畅。雷军直言不讳,说凡客这种盲目扩张是上个期间的做法,将来的企业会像小米一样,以用户需求为导向,我
 

  择要:2013年6月,我跟雷军在凡客喝了一次酒,聊得很不舒畅。雷军直言不讳,说凡客这种盲目扩张是上个期间的做法,将来的企业会像小米一样,以用户需求为导向,我内心想,你做小米发家了,也不必来挤对我吧。

  

三更和雷军“谈爱情”的陈年:从1万3千人到300人,公司越热闹,烧钱混日子的人越多

 

  2011年,凡客最热闹时,公司里有一万三千多人,光总裁级的率领就有三四十位,凡客却步步陷入危急。此刻,凡客只剩下不到300人,做衬衫的焦点团队只有7小我私人,但营业运转得很顺畅。我难免想,早年那么多人平常都在干吗?

  此刻追念起来,公司越热闹,烧钱混日子的人越多。凡客曾经为了到达年贩卖额100亿的方针,倒推必要扩张几多品类、几多SKU(库存量单元),必要有几多人去包袱这样的营业量。凭证一小我私人管七小我私人的原则,公司就要有几十位副总、两三百位总监。

  当时,我本身也沉醉在这种热闹中,把全部精神都放在怎么打点这一万多人,却不知道公司真正要打点的应该是代价。

  在凡客最壮盛的时辰,我开始隐约感受到差池,但不知道错在那边。第一次真正点醒我、让我彻底反思凡客模式的,是我多年的好兄弟雷军。我跟雷军都生于1969年,他比我小8个月。在已往的17年里,我们不绝在一路共事,交换许多。由于同龄人的相关,我们在人生和心灵上的感悟也有很多同步。

  我和雷军的第一次晤面在1998年,我和他都是29岁,我方才开办《书评周刊》,他刚做到金山软件的总司理。两年后,雷军约请我一路开办卓越网;卓越网卖给亚马逊后,雷军又给我开办的我有网和凡客投资和提议。

  2007年对我和雷军都很重要。这一年雷军分开金山,我开始筹备凡客的启动。雷军对金山感情很深,分开了打拼了多年的奇迹,给他带来的疾苦不问可知,很多缘故起因外界的评述也不见得真实。这种疾苦让雷军得以绝地更生、从头出发,但从此出发得这么大度,是旁人没有想到的。

  2007年到2010年雷军酝酿小米的进程,在奇迹上和心灵上给他带来了庞大的晋升。雷军因此想透了很多工作,好比怎样成绩一个产物的品牌,尚有僵持专注、极致、口碑的头脑。在雷军彻悟的时刻里,我却迷失在凡客强烈的增添和暴躁的扩张中。当时雷军背着满满一书包几十部手机,欢快地跟我聊这些手机的不同,我对此不觉得然。而当凡客瓦解时,我与他深入地接头凡客的将来,尚有本身切身经验沉痛的进程,我才领会到他的变革是何等深刻。

  2013年6月,我跟雷军在凡客喝了一次酒,聊得很不舒畅,基础就谈不拢。雷军直言不讳,说凡客这种盲目扩张是上个期间的做法,将来的企业会像小米一样,以用户需求为导向,用产物来塑造品牌。他的话对我刺激很大,我以为从用户的增添去预估营业的增添,以此部署SKU的思绪也是创立的。我内心想,你做小米发家了,也不必来挤对我吧。

  这次发言不欢而散,我真正对雷军心折口服是在两个月后。2013年8月29日,我为了使气,找他来凡客旅行。我清空了半层楼,把凡客全部的样品挂出来。当我跟雷军在几百个衣架间走过期,我感想狼狈,由于这也是我第一次看到这么多真实的产物。我挫败地发明,没有一件是拿得脱手的。雷军说,他感受不是站在一个品牌店,而是百货市场。

  这件事让我彻底认栽,之后,雷军和我有过七八次、每次七八个小时的长谈。雷军说:“不足专注、不足极致是凡客碰着题目的缘故起因。”他给我的凡客开出了“去毛利率、去组织架构、去KPI”的三个改革偏向。雷军问我,你能不能先专注地只做好一件最根基的产物?我想,衬衫最基本,也能浮现出技能含量,衬衫中最基本的是白衬衫。

  开始我没认为做好一件白衬衫是难事,凡客已经做过1400万件衬衫。但一旦你开始聚焦和当真审阅,困难就来了。

  2007年时,产物接头我还参加。2009年下半年后,各人说“陈年你不懂打扮,就别提意见了”。我确实不懂,于是我招了很多传统打扮财富的人把关,本身松手不管了。

  当我要当真做一件白衬衫时,我去问这些专业职员,要用什么面料、什么版型、奈何建造,没人能说出门道。计划师说,白衬衫有什么好做的,为什么不计划更多的花色图案?——此刻,他们已经都根基分开凡客了。

  已往一全年,我四分之三的时刻都不在北京。为了做好一件白衬衫,我开始麋集布置出差,去见供给商,去找工场。而当我见到供给商时,我才相识到以往我犯的错误有多大,他们汇报我,已往他们到北京造访过我,但我太“拽”,忙着看PPT,没空见他们。他们只能跟凡客下层的员工打交道,为了拿到订单,还要招待他们沐浴唱歌。

  这些事听得我不寒而栗。可想而知,之前凡客已经挤满了几多凑热闹的人。怎样让这些人尽快离场?我出了一个狠招,不再维持凡客的卖弄繁荣,把总部从位于西二环的雍贵中心高等写字楼搬到了迢遥的南五环亦庄去,谁顺应不了随时走人。

  大大都人敏捷感想了搬迁的落差和生理攻击。搬迁前,凡客有5000多人,搬迁后,我觉得减到一千多人就不错了,没想到最后减到了300多人。当凡客走上专注和极致蹊径后,我才发明必要的人可以云云少。这个进程像剥洋葱一样,时代站长网,越剥越难熬,越剥越残忍,越剥才发明之前我们搞了几多凑热闹的事和凑热闹的人。

  曾经凡客光是衬衫部分就有200多人,此刻认真衬衫的团队只有7小我私人,他们首要的事变是计划、版型、面料、跟单,而衬衫的产物司理现实上是我。我们先确定了新疆优质长绒棉作为面料,接下来,我们陷入了疾苦的对白衬衫的计划困难,不管怎么做,哪怕是抄,都复制不出大牌白衬衫的气质。

  2014年春节前后,团队的人集团绝望了,我一度想放弃。有人提议我到越南南定造访一下日本衬衫人人吉国武,在见到他之前,可巧是我们情感最低沉的时辰。由于此前扫兴太多,这次观光我没抱太大但愿。由于我的忧郁,飞机上全部人都不肯措辞。在河内的宾馆,我让团队的人先去南定见吉国武,认为靠谱我再已往。其时我已经做好顿时飞回北京的筹备了。

  团队带着这样沮丧的神色到了南定,一起上还戏剧般地经验了抛锚、迷路等颠沛落难。接着,这种失踪的神色在第二天溘然豁然爽朗。吉国武是一位真正的好手。他在日本做了三十多年的衬衫,处事的公司已经有120年的汗青。他汇报了我们很多计划细节的微妙。好比在领子下加个半衬,让领口挺括;在袖口掐出6个褶皱,以贴合手臂;怎样计划衬衫差异的嵌条以切合欧版和美版衬衫或修身或宽松的气魄威风凛凛。

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