九阳股份经销渠道调整完毕 未来3年全国开设300-500家品牌店IT业界

来源:互联网 / 作者:SKY / 2018-03-22 15:10 / 点击:
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(原标题:九阳股份经销渠道调整完毕 未来3年全国开设300-500家品牌店)

九阳股份经销渠道调整完毕 未来3年全国开设300-500家品牌店

(图片来源:全景视觉)

经济观察网 记者 黄一帆  目前,上市公司们正陆续进入年报披露的时间窗口。在当前强调业绩的白马逻辑下,业绩表现及其可持续性成为市场关注的焦点。

还有一个月发布年报的九阳股份(002242.SZ),近日推出了无人破壁豆浆机K1、珐琅铁釜电饭煲、双变频静音破壁机、新一代炒菜机器人、净水机、“隐”烟机等6款主打新品,进一步调整产品结构。

“近两年来豆浆机市场增速有所放缓,作为行业领导品牌,我们也有责任,因为过去我们把重心放在了破壁料理机、饭煲等其他产品的开拓,对豆浆机的投放就相对少了。”九阳股份一位高管告诉经济观察网,目前业绩表现在预期之内,但公司有信心将其拉回,“就像今年这个架势,我相信很快就能拉回来。”

民生证券分析师认为,中期来看,该公司的看点仍在于渠道端的稳固和产品端的拓展。

九阳股份另一位人士表示,目前九阳经销商渠道调整已经完毕。近两年,九阳对原有渠道进行了较大规模调整。终端网点方面,九阳在三、四线城市升级改造比较陈旧的店铺,在一、二线城市拓展 Shopping Mall 渠道。

Shopping Mall方面,在深圳龙华区Coco City综合体的九阳专卖店走访过程中记者了解到,在该店一个月的销售额在10几万元,假设去掉4万多的租金以及2万元左右的人力成本,能实现不错盈利。

上述人士表示,经销商调整反映到公司业绩表现上尚需时间,叠加产品升级,预计今年会有较好的稳定增长。

据悉,九阳每年都会有两次较大规模的新产品发布会活动,在九阳人士看来,本次发布会无人豆浆机等产品对比历年产品仍觉眼前一亮。以本次推出的无人破壁豆浆机K1为例,该豆浆机制浆完成后即可进行自动清洗,热效率方面提升30%,使用九阳方面提供的熟料制浆可5分钟完成。据了解,该豆浆机售价在1999元/台。上述公司高管告诉经济观察网记者,目前K1的定位在客厅。可该见公司将产品战线从厨房小家电慢慢延伸至客厅,这与苏泊尔、美的等公司布局客厅小家电步调也颇为一致。

在本次发布会中,九阳方面还展示了包括净水器、油烟机、燃气灶等九大产品线,其也基本囊括了厨电品类。根据奥维云网(AVC)线下监测数据显示,2017年1-11月,800元以上高端精品豆浆机累计零售额占比达到27.6%;虽然电饭煲市场将进入缓慢微增长时期,但IH电饭煲在线上和线下市场的普及率逐渐攀升,线上IH电饭煲累计零售额占比20.2%;此外,净水机、电热的高端市场零售额占比分别提升了5%和6%。

在渠道建设方面,据上述高管表示,未来3年九阳计划在全国范围内开设300-500家品牌店,5年内努力开1500家。其中,一线城市定位为高端体验店,侧重食材和活动的体验;二三四线城市定位为品牌店。”

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