HBO如何在中国“落地”:历程、出发点、底线及未来点评

来源:互联网 / 作者:SKY / 2018-02-24 15:21 / 点击:
一方面HBO若仅仅作为境外卫星频道,其在中国的发展空间有限。如何最大发挥HBO内容和服务的价值,并取得良好收益是领头人的第一个挑战;另一方面,尽管HBO的原创节

一方面HBO若仅仅作为境外卫星频道,其在中国的发展空间有限。如何最大发挥HBO内容和服务的价值,并取得良好收益是领头人的第一个挑战;另一方面,尽管HBO的原创节目在中国受到多家平台追捧,HBO中国必须足够谨慎,选择对的合作伙伴,采取对的合作方式,既让合作方获利,也让自身品牌受益。

作者 | 刘亚澜

范贝贝冲了过去。

这个短发,瘦而不弱的中国女人眼神坚定地看着她的美国老板。她心里知道,自己不能随时飞去美国总部讲解中国的市场情况,一旦总部有人过来,她要抓住一切机会最大程度地推动自己的业务,争取支持与理解,哪怕是在我们看来都不算事的小事。

“不剪裁的话这个没法用啊!”她拿出手机演示,对方是HBO国际发行业务的总裁。“你看,手机上打中文要用拼音输入法,整个软件只有这么小的区域,图片不剪裁的话完全看不清的。”彼时HBO在中国的客户腾讯视频正与搜狗拼音洽谈宣传合作,希望能用《权力的游戏》作为输入法的皮肤进行收视引导,但美国方面却因对拼音输入法是什么完全没有概念,一直坚持图片不可裁剪的原则。

事实证明,一次当面沟通胜过无数次邮件,听了范贝贝的解释,HBO给图片设计使用亮了绿灯,腾讯视频和搜狗拼音的合作得以实现。

HBO如何在中国“落地”:历程、出发点、底线及未来

搜狗输入法“权力的游戏”皮肤

以上是HBO亚洲新事业部执行副总裁兼HBO中国执行总经理范贝贝再平常不过的插曲。

HBO如何在中国“落地”:历程、出发点、底线及未来

范贝贝于 2014 年加入HBO亚洲,负责开拓公司在亚洲的新业务以及管理、增长HBO在中国的业务。其职业生涯开始于中央电视台纪录片部,任助理编导。 2002 年从节目制作转向节目发行领域,先后任职于美国华纳兄弟国际电视和华特迪士尼媒体发行公司,负责大中国地区的节目发行业务

“对美国总部,一定要有一个人特别坚持地告诉他们,在中国市场我们为什么要做这个,这个做出来会是怎样的效果。同时,这个人也要告诉中国市场的伙伴,HBO的内容你可以怎么用,你不能怎么用,你为什么不能这么用。”

范贝贝每天要面对的当然不只是“图片剪裁”这些小事。一方面HBO若仅仅作为境外卫星频道,其在中国的发展空间有限。如何最大发挥HBO内容和服务的价值,并取得良好收益是领头人的第一个挑战;而另一方面,尽管HBO的原创节目在中国受到多家平台追捧,但HBO中国必须足够谨慎,选择对的合作伙伴,采取对的合作方式,既让合作方获利,也让自身品牌受益。

HBO如何在中国“落地”:历程、出发点、底线及未来

HBO及其“在华发展简史”

或许中国观众对于“付费电视网”这一名词并不太熟悉。在美国,电视台网主要分为两大类:

一类是包括CBS、ABC、NBC、FOX、CW等在内的公共网,它们成立时间早,而且早期多是做广播业务,当电视技术流行之后开始发展电视业务,例如CBS成立于 1927 年,NBC成立于 1926 年。它们覆盖范围广,主要依靠广告收入,用户则可免费收看。

另一类则是有线网,有线网又细分为有广告的USA、FX、TNT、MTV、CNN等“basic cable”(基础有线网),以及没有广告的HBO、showtime、starz、Cinemax等“premium cable”(付费有线网)。

HBO正是premium cable中的“一把手”。HBO及其旗下的Cinemax占据了美国付费电视频道市场份额的90%,而且这一优势还在扩大。根据HBO母公司A5华纳不久前公布的 2017 财年财报, 2017 年,HBO及Cinemax的美国国内订户增长数超过 500 万。

A5华纳CEO Jeff Bewkes如是评价HBO这一年的表现:“过去的 2017 年里,HBO的美国国内订户数获得了有史以来最高的增长,同时其来自订阅的营收增长也是 20 年来最好的一年。”(Home Box Office delivered its highest increase in domestic subscribers ever in 2017 and its best subscription revenue growth in over 20 years.)

HBO如何在中国“落地”:历程、出发点、底线及未来

HBO2017 年收入为 63 亿美元,较上年增加了7%。其业务中,订阅费收入由于订户数在美国国内及全球范围内的增加而增长了11%

HBO今日的成绩并非一蹴而就。

HBO全称Home Box Office,是全球知名的有线电视网络媒体公司。 1972 年,HBO频道在宾夕法尼亚洲的威尔克斯-巴里开播,当时那一地区只有 365 户有线电视用户。 1975 年,HBO成为电视行业内第一个使用卫星传输的频道,首秀就是在马尼拉举行的阿里与乔·弗雷泽重量级拳王争霸赛。

1977 年,A5集团宣布HBO已经实现盈利。同年,作为HBO频道的搭配频道Cinemax开播,并成为行业中第一个真正的付费频道。 1983 年HBO第一个原创节目《也不是一定是新闻》(Not Necessarily The News)首播。

1989 年,HBO赢得四项黄金时段艾美奖,成为当时唯一被艾美奖认可的有线电视网。九十年代起,HBO开始向本土以外的地区拓展,陆续在欧洲、拉丁美洲等地开播。 1992 年,HBO亚洲开播,覆盖了全亚洲 23 个国家和地区。 1996 年,HBO开启全新的频道宣传策划,其中就包括众所周知的宣传语“It’s Not TV, It’s HBO”(这不是电视,这是HBO)。近年来,HBO又推出了HBO GO和HBO NOW的包月点播服务,开拓新媒体的市场。

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