跨界者吴太兵:用哲学思考和复盘他的互联网世界模式

来源:互联网 / 作者:SKY / 2018-01-22 18:02 / 点击:
当被问起平时有哪些爱好时,万兴科技创始人吴太兵坦然自己的爱好其实并不多,如果真有爱好可能就是喜欢思考、琢磨,然后工作。这位技术出身的创始人,对星座也有

当被问起平时有哪些爱好时,万兴科技创始人吴太兵坦然自己的爱好其实并不多,如果真有爱好可能就是喜欢思考、琢磨,然后工作。这位技术出身的创始人,对星座也有自己的独特见解,他认为天蝎座的人很细腻,对事情追求极度的完美,对很多东西都希望能够充分地控制,所以他很容易睡不好觉。吴太兵平常会看一些哲学和历史上的书,关于科技方面,他很风趣地对子超说,他天天都在看科技的,看多了,最后全看你们的文章去了,最后就没有我们自己的想法了。

初见万兴科技的创始人吴太兵,稳重的气场中有一种很亲和的感觉。在金融街的咖啡馆里,我们聊了很多关于他对互联网的理解和他的创业故事,以及万兴科技随后将登录A股的一些事情。吴太兵调侃自己是程序员出身,最初创业的第一款产品代码就是他自己写的。从一名程序员,然后到最近一两年天天在金融街搞金融,毫无疑问,吴太兵是一个强悍的跨界者。此外,吴太兵还喜欢从哲学的角度考虑互联网和创业的问题。他坦言,这样的方式和角度会让自己更加全面,也更加跨界地去思考问题。目前,万兴已经登陆A股,而这一切都离不开吴太兵在IPO道路上 8 年的坚持。那么,到底是什么造就了他身上独特的跨界气质,又是什么支撑着万兴一步步走向上市之路呢?下面让我们来看看他的互联网世界都有哪些思考和复盘。

跨界者吴太兵:用哲学思考和复盘他的互联网世界

万兴科技董事长吴太兵

创业复盘

吴太兵应该是属于中国第一代做互联网的那批人。不论是做网络存储,还是做网络硬盘,他都极有远见。 2000 年左右,互联网经济泡沫开始呈现破灭之势,吴太兵清醒地发现,当时的互联网,对创业者特别是南派的创业者来讲太不靠谱了,所以吴太兵暗自考虑,既然互联网不挣钱,那么就做点挣钱的事吧。由于他自己本身也是程序员出身,因为接触了互联网,所以知道其实可以通过互联网把虚拟化的产品、没有实体化的产品直接放在网上售卖,通过软件开发和销售进行盈利。

从 0 到1

那么第一款产品是怎么诞生的呢?这其实与吴太兵拥有的第一部数码相机有关。 1999 年的时候,数码相机的功能还不像现在这么完善,照片可以在自己的电脑上看,但是很难传到其他设备上进行观看。当时的吴太兵很想把自己拍的照片传给朋友和家人欣赏,但无奈没有合适的方式进行分享,尤其是对于家里没有电脑的老人来说更是难上加难。那怎么办呢?他突然想到可以把照片刻录在VCD上,但是目前市场上并没有成熟的VCD刻录软件,这种操作其实是很难实现的。出身于程序员的吴太兵想了想,索性自己写代码开发出了一款VCD刻录软件。当时这款软件开发完毕后,他觉得既然他有这个需求,别人一定也有,因此就把这款产品放到了海外的网站上供大家下载,基本功能免费,高级功能收费。也正是通过这样的契机和方式,吴太兵推出了他的第一款产品。

这款软件在海外网站上线第一天,就卖了几十单,虽然也只有几十个客户,一单也只有三到四美金,但这对于当时的吴太兵来说还是很可观的,一天几百美金,相当于几千元人民币的收入。这款产品第一年就卖了一百多万,于是吴太兵第一年就在深圳买了房子。软件的成功让吴太兵不禁陷入深思。其实在互联网经济泡沫破灭以后,吴太兵一直想做一些务实的东西,而且他也有能力把产品从无到有,既然做成了一款产品,那么还可以做成很多产品,并且自己可以肩负从研发到客服的一系列工作。所以 2003 年,吴太兵开启了自己的创业生涯,万兴也逐渐从两、三个人变成了现在的五六百人,而且还是一支国际化、作战能力极强的团队。

海外策略

吴太兵强调海外是个大概念,一般都认为出了国门就是海外,但其实出了国门之后,欧美、日本、巴西、印度、南非每个国家的经济水平都不一样。之前万兴的海外阵地主要是在美国,但是之后随着业务的拓展,吴太兵开始把目光放到了全球各地。现在万兴几乎所有的产品,都有八到十六种语言的版本。公司目前五六百号员工,光是海归或者海外生活过的就有一百多人。吴太兵当年做的第一件事情,就是对不同产品所支持语言版本的扩充,到现在万兴的公司已经开到了温哥华、日本、台湾,甚至更多的地方。

吴太兵做的另一个方面的事情,就是对产品品类的扩充,在不同国家,人们对产品的需求也是不一样的,所以产品要注意差异性。像在日本,日本每年圣诞节都有一个做贺卡的习惯,但在中国几乎没有这个习惯,万兴做了一个与时俱进的时尚贺卡的模板,可以把照片放上去,用打印机就可以打印出来。这种贺卡每年在日本寄得热火朝天,但中国人就没有这个需求。所以万兴会根据不同国家的需求,进行不同的产品研发并展开不同市场策略。

跨端蓝海

吴太兵最初认为,万兴在海外很少能遇到竞争对手,是由于其在营销的创新和线下渠道的突破。通过在线的方式卖产品,极大地减少了中间成本,交易和服务也变得十分便捷。但随后他发现不仅仅在营销方面,其丰富的产品品类也是万兴可以迅速占领海外市场的原因。尤其是万兴所有的产品都有个共性,那就是解决了跨端的问题。以前是互联网,都是PC互联网,之后移动互联网兴起,直到现在物联网的火热,其实每一个网最终都是互联网,只是连接的终端方式发生了变化。而万兴的产品,让用户可以轻松跨端使用,极大地满足了用户的需求,节省了用户的使用成本

万兴通过全球化的人才布局和在中国的成本优势,逐渐形成了自己真正独树一帜的全球化商业模式。不管从产品属性还是从营销的方式,竞争对手都在模仿万兴,有很多产品跟他们很类似,比如视频编辑类的产品和PDF产品,只是竞争对手过去的确不太重视营销,而且也会有新的同行竞争加入。吴太兵表示万兴目前正在把营销的创新和产品的创新结合起来,利用全球的资源整合能力,开展全球化的商业模式,站在这个角度的万兴其实是独一无二的。营销方面万兴更超前一些,而且在全球化的人力布局上,也会进一步让产品具备更强大的生命力,团队也更具有协同化作战的能力。

深度思考

吴太兵总结认为,软件其实只分为三类:第一类就是免费软件,这个其实在中国非常多;第二类软件是付费软件,这在过去的欧美是非常普遍的;第三类软件叫服务软件,就是Saas软件即服务。软件的最上层的是服务软件,最中间的是付费软件,最底层的是免费软件,其实还有一种最最底层的软件,叫盗版软件。这个世界的主体世界是付费软件,微软一年的营业额一千多亿美金。苹果本质上也是软件公司,一年也有几千亿美金的营收。当然付费软件再发展,就会出现一些服务型软件。像谷歌的一些产品都是服务型软件,服务型软件其实是付费软件的再升级。

消费类软件

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