探探CEO王宇谈陌生人社交:抓住95后的七个关键点经验

来源:互联网 / 作者:SKY / 2018-02-24 15:28 / 点击:
刘慈欣的短篇小说《带上她的眼睛》中,有一个令人印象深刻的设定:一个潜艇成员,在地心探测被困,但他可以通过一种设备跟地面的人联系,通过别人的眼睛来看到这

探探CEO王宇谈陌生人社交:抓住95后的七个关键点

来源:创世伙伴资本

刘慈欣的短篇小说《带上她的眼睛》中,有一个令人印象深刻的设定:一个潜艇成员,在地心探测被困,但他可以通过一种设备跟地面的人联系,通过别人的眼睛来看到这个世界,也经常有人自愿用自己的眼睛让他看到这个世界。

创业如同在浓雾中寻找最佳道路,需要“火眼”看穿商业本质规律,捕捉关键变量;也需要“伙伴”,彼此支持,携手探索。

“伴左右,创世界”,创世伙伴永远与创业者同行。我们会不定期邀请创业者分享他们的观察和思考,成为大家的“伙眼”。这是我们分享的第三篇“伙眼”,来自于刚刚宣布并购消息的探探CEO王宇。

2018 年 2 月 23 日,陌陌宣布,已经与探探公司及其全部股东达成最终协议,据此,陌陌将以向探探发行股票及现金的方式收购探探100%股权,其中包括大约 275 万股ADS及 6 亿美元现金。两大陌生人社交平台的携手,成就了 2018 年新年第一并购案。

探探在交易完成后,继续由原团队独立运营产品和品牌,打造新一代基于社交关系的年轻人内容平台。

在互联网领域,社交被公认是难度最大,死亡率最高的创业领域。探探起步于一个不是风口的时间点,见证同行者前仆后继的倒下,在新老巨头的挤压中快速崛起,成为国内最大的 95 后年轻群体社交平台。

想要做中国Tinder的公司上百家,三个月内基本死亡殆尽。为什么是Tinder?为什么是探探?在腾讯和陌陌两巨头的挤压下,聚集大量年轻群体和女性用户,什么是探探的关键一步?是这个故事里最让人好奇的问题之一。

2017 年 10 月底,作为探探的B轮投资人,创世伙伴资本创始合伙人周炜邀请探探CEO王宇,作为平台实验室的导师。王宇讲述了他在创办探探过程中的起起伏伏,他所看到的陌生人社交的关键变量。以下是通过王宇的眼睛看到的陌生人社交这个世界:

1 关键点:来自P1 的教训

探探是 95 后最大的陌生人社交平台,之前我们两位联合创始人,我和潘滢,其实创业到现在已经有 11 年了。我们是 2007 年从瑞典回国做了第一次创业,叫P1。这个项目,我们做了7、 8 年,一直做的不小不大,尝试了不同的方向,最后总结了几个点:

第一,人群定位太窄。

第二,不是刚需。

第三,产品太重了,功能太多。

而且这三点是我们深刻体会到了里面的问题。所以做探探的时候,就做了一个非常简单的产品。

探探定位的刚需,就是解决单身的年轻人非常缺乏认识人的渠道的痛点。我们做P1 的时候,里面其实都是帅哥、美女,主要行为也都是交友,但是定位太高端了。

探探其实就是当年的QQ,那时候QQ定位是网恋,网友见面。QQ做大了以后,基本上就变成了熟人社交,没有这块功能了。微信其实短时间也是靠网恋交友做起来,后来也变成了熟人社交,把这个位置基本上都给了陌陌和探探。

我们觉得年轻单身谈恋爱这事没有被解决。而且真正社交的平台很少,大部分都只是有一些社交属性的,分两种:

第一,玩玩新鲜,新鲜劲过了,就觉得没意义。就像当时农场也是一样的,偷菜、抢车位这事,不是一个你一辈子可以玩下去的东西,你没有这个需求,它就是一个好玩的游戏一样,大部分游戏也就是玩半年,它是一个特别高频的东西,但是最后玩吐了。第二,真的是长期需求,我天天都需要,我 10 年、 20 年都需要干的一个事。

第一种就是病毒性强,留存率低。第二种病毒性不见得那么强,但是留存率非常高。如果病毒性和留存率都高,那就是微信、Facebook这样的,但是没有几家真正能够做到。

腾讯整体现在最大的问题,熟人社交基本上7、 8 年迭代一次,所以它现在最大的问题就是微信关系链越来越稀释,朋友圈的价值越来越低,所以朋友圈越来越不如头条,这是它主要的核心价值问题。因为微信如果没有朋友圈,只是一个工具,它的价值没有那么大,价值完全是一个以聊天为主的Facebook,这是它主要的价值。

2 关键点:陌生人社交最重要的两个人群

我们当时花了几个月对探探的人群进行了研究,把这个陌生人社交的人群描述和痛点给想透了。

人群基本上分两类:第一类,学生;第二类,刚开始工作的年轻人。

刚开始工作的年轻人,基本上都在异地,很少人在自己的家乡。而去外地之前,基本上都会分手,几乎全都是男生,而且没有亲朋好友,所以没有人给人介绍,基本会特别孤单,天天一个人上班、一个人下班、一个人回家、一个人吃饭、一个人睡觉。

中国人很少有线下交友渠道,跟西方不太一样。我在瑞典长大的,从初中开始,要是想去交友就会有很多派对可以去,中国年轻人基本上没有派对,周末也很少去酒吧、夜店,也不会参加太多各种各样的社团。中国人缺乏搭讪的文化,我碰到一个人觉得不错,我也不敢上去说话,我觉得挺流氓的。

所以,对于刚开始工作的年轻人来说,他们天天上班、下班,能够看到非常大量的年轻单身,擦肩而过,即使觉得好,也不敢跟你说话。

学生的话,基本上学校里面要么男的多,要么女的多,很少是比较平衡的。比如说男生多的学校,大部分男生根本解决不了个人问题,顶多也就是到女生多的学生逛逛,饱饱眼福,其实也不敢跟人说话,这是特别普遍的一个现象。

但 90 后、 95 后,甚至 00 后,实际上对谈恋爱的开放度跟西方基本上接轨了,也都是看美剧长大的一代人。

这个痛点最大的障碍就是搭讪本身,怎么样建立第一次的接触。探探主要的好处是让你不需要搭讪,你从来不会曝露自己,对方不会知道,而且对方不可能拒绝你,你面子上不会受任何的损伤。

还有一点,男女的行为,我们发现很有意思,男生平均会喜欢60%的女孩,女生只喜欢6%。在探探里面,女生觉得不喜欢这个男生,顶多也就走了,不会有任何的互动,只有她喜欢的,她才会说话,所以第一没有骚扰,第二成功率高,第三她能够主动出击。

在社会里面其实这个女性是做不到的,比如说 100 个女孩,男孩会先去追他最喜欢的,然后再去追第二个。但是女孩的话,经常只能等她的白马王子出现,白马王子大部分时候不会出现的,很多人是没有机会去追她自己最喜欢的男孩。但是,在探探里面,她真的可以主动去调她喜欢的,而且也没有后顾之忧。

所以,非常简单的一个产品的场景,却又比较好地,特别是针对中国的年轻解决了他们交友的需求。

3 关键点:为什么是Tinder?

我们做的探探时候,当时Tinder已经做起来了,他们基本上一年多的时间,横扫了整个西方的交友市场,可以说这是交友的2. 0 产品升级。

Tinder为什么能够做好,我们分析,他借助了Facebook得到了三个很关键的点:

第一点,个人信息的真实性。在欧美,大家用Facebook的头像基本上都是本人,而且都是比较好的生活照,一般不是大头,是一个生活型的照片。在中国没有这样的平台,你看微信低于50%的头像认证。

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