你的创业为什么那么怕融不到钱?教你打开投资人的正确方法经验

来源:互联网 / 作者:SKY / 2016-08-24 04:00 / 点击:
择要:比起找到更多投资人,找到精准的投资人更为重要。投资人较量反感群发BP,默认这样的项目质量不高,大部门看都不看。以是除了找到

  择要:比起找到更多投资人,找到精准的投资人更为重要。投资人较量反感“群发BP”,默认这样的项目质量不高,大部门看都不看。以是除了找到投资人,照旧要恰当做点作业,知道投资人的偏好、投资案例、最近是否活泼。

  看周围人对创业公司倒闭的回响,好像已经见责不怪,有的乃至已经料想之中了。按照媒体果真报道,光是本年上今年就有四家融到B轮的创业公司倒闭:

  

  把眼光投向大洋彼岸,美国的成本严冬也许比中国的越发严峻,要害他们还来“抢”我们投资人的钱。

  公家号“硅宣布”宣布了一篇文章——《看到我就炸了: 美独角兽来华找资金的一份奥秘名单(估值还能打八折)》,给出了一份包括26个项目标 Excel 。这 26 家都是美国明星创业公司,个中不乏像Lyft、Cloudera这样的 “独角兽”。这可不是科技媒体的排行榜,而是份FA们的清单。这些项目都想来华寻求资金,个中大部门项目标最低投资额度都只要100-500万美金,处于海内大部门基金的投资额度内。而在之前两个月中,硅宣布已多次报道美国创业公司因“资金链”断裂而衰亡的案例。

  与此同时,近两个月投资人关于成本赛冬的一些谈吐被大量科技媒体报道,在投资圈撒播。这些话好像给融资情形正式定性,让许多人不得不回到严寒的实际。

  

2

  按照微链的融资数据库统计:2016年上半年得到投资的项目一共为1268个,比拟客岁同期2015年上半年得到投资的项目一共为2570个。同样上半年得到融资的项目数目,2016年还不到2015年的一半。

  这庞大的数据反差,加上项目倒闭消息和媒体解读,都在公告着每个创颐魅者:你正处于严冬之中。

  不津贴,不烧钱,不能活

  “得认可此刻的天下完全纷歧样了,投资人想要知道的都是你怎样出入均衡,别再跟我说太多增添和GMV。”

  这是6月尾经纬中国首创人张颖内部门享中的一句。从另一个角度看,恰好也声名前几年整个投资的导向都是在讲增添和GMV。

  用户快速增添、GMV快速增添,只要快速增添,就可以得到下一轮投资;有了投资,再快速增添,就可以再得到下一轮投资……一轮接一轮,只要增添到行业前三名,就有机遇乐成。加上京东、小米、美团、滴滴的相对乐成案例,以是前两年创业和投资都很热衷于这样的创业路径。

  可跟着各类上门处事的封锁,人们发明这条路径并不得当全部行业。由于通过津贴到达行业把持必要的资金,是怎么测算都赚不返来的,并且大部门行业是不行能到达把持,或通过津贴来改变用户风俗的。这也可以领略成,其实不行能融到那么多钱用于津贴。

  不津贴,不烧钱,还怎么创业?许多创颐魅者不大白了。

  微链统计了2013年整年得到投资的项目数,一共是1263个,而前面提到2016年上半年一共为1268个。2016年上半年获投的项目便是是2013整年的总数,2016年创业融资好像也没那么气馁。我们全部的感觉和情感也许更多来自于比拟,以及我们所风俗的情形起了变革。

  创颐魅者偶然也会想,手中的项目真必要那么多钱吗?许多自己可以赚钱的项目,由于成本市场的勾引,都陷入了津贴和快速增添的黑洞。一旦融不到足够的资金,才发明还没来得及作育赚钱的手段。觉得只要有增添就可以赚钱,却忘了红利手段也像产物一样必要打磨和不绝试探的。虽然,用户的另一个风俗却被我们暗暗作育起来——互联网模式必然要更自制、要有津贴,否则谁用?

  虽然,假如钱足够多是能支撑起来的,痛惜实际是你得认可“此刻的天下完全纷歧样了”。

  此刻任意一小我私人出来,没有完备团队、没有产物、只有idea,估值根基都有2000-3000万。也许各人都忘了,就在三四年前20万就可以投资一个天使轮的项目。有产物、有效户、有完备团队的创业项目估值也不外1000-2000万。

  有人说,这是几年前的环境了,此刻创业根基面已经纷歧样了,创业本钱在大幅上升。这并不是估值的不同,而是心态的不同。2013年创颐魅者会更客观地对待融资,天天想得更多的是现金流和保留,而不像本日大部门创颐魅者,都只追求成长,好像有了增添就有了下一轮融资。这样的融资心态,一旦融资失败,就意味着创业失败。

  创业无论融资与否,都应该在保留中求成长,增添中不能忘了保留。

  投资人也在过冬天

  “我险些隔几天就在这里烦琐提示各人,就是由于我看到太多失败案例,手上有太多及时数据,知道哪几家公司此刻面对庞大现金题目,为什么一手好牌打到此刻会成这样。才会厚着脸皮在这里一次两次提示各人早点不介怀估值,小步快跑搞定融资。”

  “最近我见了许多中后期基金老大,海内各类金主,凶猛感受到市场在变冷,融资越来越难。不管是基金,照旧公司,许多城市呈现资金题目。”

  上面两段话中,可以看出投资人的根基设法:一方面是投资人本身投的案子正在遭遇融资难,投资案子越多样本越大,越能感觉到这股寒流。另一方面投资人相互相助交换较量多,各人都感觉到市场变冷,投资计策都变得越发审慎。

  投资人是不是没有钱了?此刻机构募资也确实没有早年轻易了,很多机构新基金都募不起来。但市场上品牌机构募资难度相对小点,加上机构原本的基金都还没有投完,只是在市场变冷时投资节拍放缓了。

  尚有一点是,各人不确定新的一波机遇在哪。

  移动互联网的机遇,各人都能感觉到。各类器材类 APP、手游、移动社区,以及原本PC的一些模式,拿到移动端结果越发突出。典范的如公共点评,12年开始,跟着美团、滴滴快的的快速成长以及大量成本的进入,让各人看到了O2O这波机遇。

  这波机遇与早年PC互联网的机遇还纷歧样。在PC互联网期间的贸易模式不能被公共所感知,不消百度、不消QQ、不消淘宝影响不大,行使这些的门槛也较量高,但O2O让每小我私人都能感觉到了移动互联网的魅力。

  2014年,雕爷更是掀起了“上门”和“抵家”处事的创业高潮。这些互联网创业项目各人都能感觉体验,各人都可以参加,中国站长站,更能领略新的模式和贸易代价。这才有了2014年、2015年的创业和投资高潮。可是,当各人扎进去后会发明功效与之前想的纷歧样,每个规模最后能跑出来的很是少,有些乃至连偏向都没跑出来。

  投资人又疑惑了,新的机遇到底在哪?VR、直播、斲丧进级、内容创业好像都有机遇,但深入去看或多思索一下发明要做乐成,很难。

  以是,投资人更乐意收紧口袋逐步守候机遇,事实钱在口袋里更安详,才有机遇投到好项目,可以多花点时刻做投后。

  怎样正确“打开”投资人

1
3