重生记:从破产负债600万到营收三千万,他总结了5句话经验

来源:互联网 / 作者:SKY / 2015-11-23 14:02 / 点击:
会易佳掌舵人戴坤,一度不得不关掉自己的公司,身背600多万元的债务,全家只有100多元生活费。三年是如何艰难转型的?

会易佳 创业经验

导读 : 会易佳掌舵人戴坤,一度不得不关掉自己的公司,身背600多万元的债务,全家只有100多元生活费。三年是如何艰难转型的?

张光岩 11月18日报道

三年前,i黑马的小败局系列,曾经对戴坤和会易佳进行过报道。当时的会易佳一味的进行扩张,公司深陷在规模化成长的泡沫之中,最后遭遇资金链危机,濒临死亡。

会易佳掌舵人戴坤,一度不得不关掉自己的公司,身背600多万元的债务,全家只有100多元生活费。三年艰难转型,会易佳如何摆脱了规模化的不成熟野心?如何克服会议行业难以标准化服务的局限?戴坤又有哪些感悟与经验值得分享?

以下为戴坤口述,经i黑马编辑整理:

我感觉我这三年,已经不是坚持、信念等词汇能够形容,更准确一点叫熬,借用一句电视剧里的台词,叫做“死撑待变”。刚刚关掉公司的那一段时间,真的很无奈,就是那种无力感。有人甚至建议我要不要出去躲一躲,过一段时间再回来。当然,最终我自己选择坚持。

可能很多创业失败者并没有经历过亲手把公司大门关上的那一刻。我一辈子都会记得那一天,2012年8月25日,那时候还有30多号员工吧。只能这样了,做个了结吧,不能再拖了,也拖不下去了。

那天早上,我到了公司,把大家召集到一起,正式通知:公司坚持不下去了,大家把欠的工资奖金做个登记吧,公司在未来2-3个月内付清。就这样,终于算是告一段落了。那一天我的感觉是,终于解脱了,如释重负。

600多万负债

接下来一个月,我带着自己的身份证复印件、债务重组协议和一盒印泥,联系全部欠款的供应商和酒店,登门沟通,一一签协议、按手印。我告诉他们,公司已经濒临破产了,欠你们的钱公司是没办法偿还了,只能我个人全部承担无限连带责任,但是要给我一些时间分期付款,基本都是要分1年左右时间分期付清。当然,谈判这个过程就比较艰辛了。会有部分人选择支持信任,也会有部分人选择极端的手段,而大部分选择无奈接受。

一年多时间的扩张为我带来了400万左右的负债,还不包括2个天使投资人的200多万元。就这样,我开始了接下来的三年漫长而又短暂的赚钱还钱的时期。

这三年,最困难的时候全家只有100多元生活费,真的很辛苦,但是要感谢我的家人给我的不断的鼓励和支持。他们经常鼓励我说,三年不行就五年,五年不行就十年,留得青山在,就有长流水,一定会坚持到可以把债务还清的那一天。

可能因为目标坚定而简单,我自己反而觉得比较轻松,经常给自己打气,最坏也就这样了,不会更坏就好,每天太阳还是正常升起。所以我觉得很幸运的是在我最困难的时候,我的家人给我莫大的支持,让我有足够精力来应对接踵而来的危机。

每天的节奏就是赚钱,还钱。那个时候根本没有心思去想后天,每天只能想今天的事情有没有做完,明天需要做哪些事情?需要见哪些客户?需要处理哪些订单?生存下来,活下去成为唯一思考的事情。

不做平台做生意

公司关门之后,最终留下4个人,和我继续坚持做新的平台业务。因为会议行业是一个比较长业务链条的行业,规模化扩张的道理已经被堵死,那个时候感觉对会议行业都已经死心了。准备转型做平台,就是和现在的一些会议场地信息平台类似的东西。

后来4个人开始做平台,做了2个月,发现新的资金还是进不来。但幸运的是,因为会易佳在规模化的过程中,虽然成本远远高于收入,每月都处于亏损状态,但是在广州本土还是留存一定的品牌知名度和客户资源。虽然公司巨变,但是恰逢年度会议高峰期,每个月还是源源不断有客户找上门来。

我自己之前都是不上一线做业务的,现在没办法,有了生意不上都不行了。就这样,2个月之后,发现如果以做精做强的模式,会议服务行业是肯定能够赚到钱的。于是最终决定又把平台业务也停掉了,专注开始会议服务。就这样,收入一天比一天多起来。一直到今天,公司已经进入一个非常好的良性循环,有足够多的客户基数,服务够好,够专业,然后老客户口碑介绍,我们基本都没有销售团队了,但是业绩还是处于稳定增长的状态。所以我们现在基本处于挑选客户的状态,我们慢慢淘汰一些小客户,挑选一些集团公司客户或者业务量大的客户,帮他们做好会议管理。

今年会易佳预计能够完成3000万左右营业额。其实我们现在才10多人团队,但是业绩却是2012年人员高峰期60多人的一倍左右。到今年的10月底,基本400万左右的债务,除了一两个朋友的款没有还清,其他基本已经还了。

重生的心得体验

之前刚刚关门之后最后一次接受过创业家记者的专访,可能那个时候还处在失败的自我纠结中,心态还是有点失衡。此刻,再来回顾之前的失败和过去三年的翻盘行动,可能会有一种两岸猿声啼不住,轻舟已过万重山的感慨。

当然现在还远远谈不上成功,但是可能有一些在逆境中如何生存的心得体会可以和大家分享。

首先是心态。其实最坏的不是外部的境遇和多少负债,而是你面对困难丧失掉战胜困难的勇气和信心。越是困难的时候越是要对自己有绝对的信心和信念,除非自己死掉,也不能放弃,不能逃避。我们中国不乏著名的失败者,我想,我才负债多少,史玉柱2个亿都能够起来,我才600多万呢。

其次是创始人或者团队成员一定要有业务高手,知道怎么赚到钱。这三年下来,才发现,创始人本人如果不是懂业务的高手,失败的概率实在是太大了。这三年,我个人负责干了公司90%以上的业绩和成交。客户在一起,不仅仅意味着更高的成交率,而且意味着你对这个行业深入到毛孔的了解。

第三,不仅要选对行业,还要有正确的定位和战略。行业选对了,但是定位和发展战略不对,也会死的很惨。有的行业天生就是慢行业,比如会议行业。因为非标准化,执行的业务流程又比较长,对人员的专业化程度比较高。你很难在短时间内做出快速的扩张。如果你在一个不能快的行业追求速度,反而会是拔苗助长的效果。会议行业是个规模上千亿的行业,但是要想有所作为,只能是慢慢来,团队建设、市场拓展、资源积累等等,都是需要时间沉淀。

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