在两分钟内,创业者如何引起投资人的兴趣创业动态

来源:互联网 / 作者:SKY / 2018-03-23 15:08 / 点击:
早期的项目怎样才能获得孵化器、加速器或者投资者的青睐?“推销”很关键。Stripe上发表了一篇文章,介绍了创业者如何在两分钟内引起投资人的兴趣。虽然文章内容

  时代创业项目春季招商 好项目招代理无忧

  编者按:早期的项目怎样才能获得孵化器、加速器或者投资者的青睐?“推销”很关键。Stripe上发表了一篇文章,介绍了创业者如何在两分钟内引起投资人的兴趣。虽然文章内容主要针对那些申请YC的人,但对于其他创业者获取投资,甚至对我们每一个人找工作都有极大的借鉴意义。

  

在两分钟内,创业者如何引起投资人的兴趣

  对于创业公司来说,许多重要的结果都是通过“推销”来造就的。所以,快速让别人了解你的公司,让他们对你的公司产生足够的兴趣,并愿意了解关于你公司更多的东西,在公司的发展早期是至关重要的。你每天都需要向其他人——潜在的员工、潜在投资者和潜在的客户——来“推销”你的公司。那么,该怎样做呢?

  对于许多公司的创始人来说,这并不是一项天生的技能。Stripe Atlas已经成功帮助了几千家公司开始运营,并帮助几十家公司完善他们的“推销”计划。我们把对这些经验教训进行了总结。考虑到处于早期发展阶段的创业公司,需要在向投资人“推销”自己的公司方面花费大量的精力。我们也与Y Combinator进行了合作,从YC的合伙人迈克尔·塞贝尔(Michael Seibel),以及参加YC项目的众多创始人那里,对这篇文章进行了完善。希望能帮助社区中的成员少走些弯路。

  了解你的听众

  把自己放在那些接受你“推销”的人的位置上。他们受过良好的教育,对创业以及商业有敏锐的洞察力。但是,他们不会像你一样了解你所在的领域,他们也没有精力与空间去深入地了解相关问题。专业的术语和假设对他们来说可能是全新的。

  所以,在你的“推销”中要对你的假设进行详细地解释,就像你跟一个不同领域的朋友交流那样。明确你们之间的连接点。否则他们也可能对你讲的内容不知所云。

  不过要注意的是,你的“推销”不会是他们见到的第一个项目,也不会是最后一个。顶级加速器和早期风险投资公司的投资人每天都能见到几百个项目“推销”,一般来说,每一个项目也就只有两分钟。因此,你的目标是在这两分钟内尽可能多地传递出积极的信号,并确保投资人能对你的项目形成一个核心的想法,以便后续的交流。

  评审的过程非常繁琐,将会持续一段时间,这会让人筋疲力尽。你要帮助投资者快速理解你的项目,并且让他知道你的项目与众不同的点是什么。

  投资者不是你的用户,所以向用户和投资者推销你公司的方法应该是完全不同的。投资者对你你想解决的问题、所处的行业、提出的解决解决方案和专业的术语,并没有那么多的了解。

  ——迈克尔·塞贝尔,YC

  推销自己和你的团队

  谁实话,大多数创业公司在构思上并不成熟,也不会给人留下深刻的印象。不过这也是早期项目的意义所在。一般情况下,投资人会把你看作一个代理,看你是否有机会创造出一个庞大的业务。

  所以,你本身也非常重要。你所做过的最困难或最令人印象深刻的事情,哪怕在严格意义上来说这与你的创业项目没有什么关联,也应该出现在你的“推销”中。如果这些事情能体现出“另辟蹊径”的话,那就更好了。投资者见到的创始人中不乏传统意义上的成功者。他们是好学生,努力学习,然后去了很好的学校。

  但是,他们中的许多人将很难适应创业公司的生活。因为在那里没有固定的课程,没有通过努力就能取得的分数,也没有老师帮助他们来给出最后期限。投资人知道这一点,他们以前也见过各种案例。

  如果你曾经成功地完成过一些一眼看上去就很困难或令人印象深刻的事情,那就说出来吧。虽然说奥运会级别的游泳水平和销售软件并没有什么关系,但它能表明你对长时间的艰苦工作并不陌生。如果你以前在互联网上赚到过钱,即使是通过非常尴尬的方式(联盟营销、eBay套利等),也是非常有用的信号。

  提一下你所打造过的最令人印象深刻的东西。毕竟创业公司需要制造/开发产品并说服人们使用它们,投资人希望你不是一个小白,什么都需要从零开始。

  如果你不能给出一个令人印象深刻的项目或优秀的工程师资格证书,你可以通过指出具体的证据来大力“推销”你的技术能力。总的来说,这听起来不能像是“我有一个技术领域的学位”,而应该是:

  我曾经在研究生院的化学实验室工作,当时我们需要写一个4页的申请才能购买8美元的化学药品。但我没有花太多的精力在申请书上面,而是做了一个Python应用程序与一个电子表格,在化学系里引发了很大的关注度。采购部门想要拒绝我们的申请,并关闭应用程序,但是不能。因为人们太喜欢它了。

  这则轶事虽然不可能帮助工程师成功应聘谷歌的工作,但它能够展示这个工程师有足够的技巧来发布软件,也有足够的产品意识来制造人们想要的东西。这一点比你花一天时间来编写的应用要重要得多。

  不要低估自己!我们都会有疑虑,也会有不安全感,技术水平也不怎么强大。你没必要在你的申请表中展示这些。记住,你只有两分钟。描述你正在做的事情和你已经完成的事情,而不是你不能做和完成不了的事情。失败和你从实验结果中获得的洞察力一样重要。

  你可能需要介绍你的团队,解释团队之间是如何相互了解的——对于创业团队来说,一个关键的风险因素是,他们可能会在未来几年面临许多压力的时候分道扬镳。而团队之间亲密的关系会削减这种风险。解释你的技能是如何与团队中的其他人互补的。如果你的团队明显偏向一个特定领域(例如,团队成员都是技术出身,但没有明显的销售能力)。这种情况下,要么解释这种不平衡是如何帮助消除其他领域的弱点的,要么解释你的计划,让别人来帮助你平衡团队。

  你还要传达出一种紧迫感和速度感。成功的创业公司创始人需要在那些需要花费数年时间的项目上工作。在这期间他们都要承担大量的工作。如果你能够在短时间内完成一个雄心勃勃的项目,这将会是一个很好的故事。

  沟通具体细节

  你应该给出一个简明的描述,介绍你在干什么以及用户是谁。据我们观察,到目前为止,大部分创业者最常见的问题时,不能清晰地给出自己在干什么的细节。投资者需要通过他们对自己正在干什么的描述来判断一个人能否成功地做到这一点。

  就比如下面这句话,什么也没说清楚:

  公司将使用先进的人工智能算法和机器学习技术来帮助电子商务商店销售更多的产品。

阅读延展

1
3