只需三步,让读者为你的标题买账网络推广

来源:互联网 / 作者:SKY / 2018-02-11 15:25 / 点击:
标题党的有效性不是通过道德败坏或者品味低劣获得的保证,标题党的有效性是通过无数实践得出来的严肃结果……

公众号槽边往事作者和菜头在《为什么标题党总是有效?》中,分享这样一个观点:“标题党的有效性不是通过道德败坏或者品味低劣获得的保证,标题党的有效性是通过无数实践得出来的严肃结果。”

因而理论上来说,只要按照标题党的套路,人人都可以写出受关注的标题。但实际上却是,总有些标题会让用户感觉枯燥和乏味,甚至觉得被打扰。另外一些却能让用户心甘情愿点进去。

明明用的是一样的套路,为什么有些标题无法让用户买账?

最关键的一点就是,那些标题缺乏用户视角。以为掌握了标题党的套路就完事大吉,却忽视了用户场景的影响。

用一句话说明用户视角的话,就是指假设用户不关注、不在意、不想行动。

具体来说,用户由于缺乏行动的动机和理由,所以你采取的任何刺激用户的手段会统统失灵。这时候,要想让用户按照你的想法来行动,就必须从用户的大脑中找到他们真正在乎的东西。先让用户关注到自己的需求,才能够刺激用户产生进一步的行动。

在写标题这件事上,为什么也需要用户视角呢?

因为我们当下所处的是一个信息爆炸的A5,用户每天要面对海量的信息。也许你以为标题之间争夺的是用户的一个点击行为,但事实上,更是在抢夺用户有限的注意力。

因此,如果只站在自我视角,你会觉得用户要做的不过是二选一的是非题,接受标题点进去or直接拒绝。这种视角造成结果就是:明明标题很好,可就是乏人问津。而你却不知道为什么会这样。

若是站在用户视角,你会看到,用户是要在大量的信息之间做选择、做取舍。并且在不同情景下,用户的选择偏好还不尽相同。那么,你就很容易理解,很多时候不是你的标题不吸引人,而是没有找到用户的G点。

以微信公众号为例。用户的真实情景是,这么多的公众号,发布如此多的信息,到底要看哪个好?这时候,影响用户选择的是,标题是否足够刺激眼球,更重要的是用户当下想要什么。

只需三步,让读者为你的标题买账

而不同公众号会选择不同的发布时间,很重要的一个因素就是,因为所选时间段更加符合用户当下的需要。

那么,要想应用用户视角,让用户更乐意为你的标题买账,关键就是充分理解用户在不同场景下的不同偏好。

用户场景可分以下三种类型:

用户的行为:和用户行为有关的情景。

用户关注圈:和用户切身有关的情景。

用户的刚需:和用户当下需求有关的情景。

 用户的行为 

《行为心理学》指出,要发掘一个人行为背后所隐藏的意义。因为,不同行为的背后都隐藏着个人的真实想法。

比如,当一个人正悠闲的刷着微博时,突然蹦出一条婚纱店的广告。大多数人的反应都会是直接刷过这页,或者点击右上角的叉表示拒绝。这种下意识的回避行为,体现的就是人对广告的不爽心情。

只需三步,让读者为你的标题买账

再比如,得到APP早期推广音频这个交付形式,通过描摹一些常见行为,如早上刷牙洗脸,洗衣服收拾房间等,让人觉得原来可以同时做这么事,为一个行为赋予多重价值。

回到标题上。首先想像这样一个场景,一个人早上刚睡醒,立刻打开微信公众号。TA的行为背后有什么意义?

多数人在起床瞬间都会有些迷糊,一不小心还可能睡个回笼觉,又担心上班迟到。因此就得让大脑清醒过来。而打开微信,看看公众号推送的信息,就是活跃精神的方式。这种情景下,TA看公众号,就是想要读一点轻松的内容,不用深入思考,随时离开也没关系。

在这种场景下,面对以下两个标题,多数人会倾向于选第 2 个,看看娱乐八卦提提神。

《复盘无人业态的三点心得:起于共享单车,止于何?》

《半个娱乐圈都在夸?这是他应得的》

 用户关注圈 

人都有倾向于关注和自己利益相关的信息。比如固定的长期兴趣、切身利益、群体话题、热点信息、价值偏好等。这就是用户的关注圈。

如果把标题和这些内容绑定在一起,就相当于进到了用户的关注圈里,用户就会更容易注意到你要传递的信息。

例如,在男性群体里,经常讨论的是汽车、游戏和美女相关的话题。在女性群体中,则逃不开美容、减肥、化妆等内容。而像股票、投资、房产、金融等则是大众关注的刚需性话题。

只需三步,让读者为你的标题买账


当你看到这样一个课程推广的标题,《一小时学会房树人绘画心理学》,会有什么样的感觉?

只需三步,让读者为你的标题买账

如果是一个完全不懂的人,看到标题直觉反应可能是,““房树人”到底是个什么鬼?”再加上绘画又非常容易联想到小孩子画的简笔画。因为没能进到大众的关注圈,就很容易让人觉得,这个课和自己没什么关系。

阅读延展

1
3