世纪难题:H5做好了,流量哪里来?营销策划

来源:互联网 / 作者:SKY / 2015-11-28 19:33 / 点击:
PC时代,拥抱互联网就建网站,要有流量便有了百度。用户光知道没有用,要有交易,要做电商。自建电商,流量是个问题。于是都跑去天猫开店,成就了阿里。移动时代同样的道理

世纪难题:H5做好了,流量哪里来?

与其说这是HTML5推广的问题,不如说是品牌在移动端流量如何获取的问题。

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这是从某第三方数据统计公司拿到的“”期间(11.10-11.16),H5页面流量分布图:

世纪难题:H5做好了,流量哪里来?

(全国50个城市各取10万UV数据计算)

在这个样本中,H5活跃度排名前五的域名是:京东,滴滴,新浪微博,微信1元云购,QQ空间。

工具平台排名前列的是:云起初页,兔展,易企秀,秀米,70度,Epub360,互动大师。

分析总结:

1.它们都有微信入口;

2.内容强大,用户主动分享;

3.用户基数大

虽然双十一活跃的大户——阿里,并不在基于微信的H5传播版图,这个统计数据多少会损失一些参考价值,略有遗憾。但今天我们不是要讲腾讯和阿里,也不是讲哪个工具平台前景更好,而是想和大家一起思考一个问题:

如果我们不在BAT任何一个体系,不能享受到流量红利。有个世纪难题:H5做好了,流量哪里来?

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带着这样的问题,最近和业内一线的市场负责人各种探讨,下面是来自他们的真实反馈,多多少少会反映到目前的现状:

某大型B2B品牌数字营销经理

“我们一般在自媒体渠道用H5讲故事,产品手册上也印H5的二维码,用户可以分享产品信息并且下载电子版。内容营销还是很重要,H5只是技术手段之一。”

“另外一部分定制H5主要是通过移动广告代理制作,因为他们做移动广告早,经验丰富,知道移动端使用习惯,也懂技术。我们很大一部分H5主要用途也是用作广告的Landing,比平面广告的简单延展强。”

“现在主要的移动广告渠道是视频,APP联盟,新闻类的客户端,也在考虑朋友圈广告。但有个问题:现在只能看流量,本来应该看转化,但是代理公司不管。”

“很多人只是为了做而做,不推,等着被病毒。这样即使是一个好创意,传播起来的概率也很小。”

“将来的广告越来越以移动端为主,H5主创意,然后围绕它做投放。要颠覆现在平面广告延展到移动端的思路。”

某互联网在线旅游品牌社交营销总监

“我们做的H5,除了靠自己的微博微信账号发之外,其他的只能在各个微信群里发求转,没有好的渠道。”

“移动广告我想过,去谈了几家,但是那种展示方式,很难让人打开广告并信任”

“App打开页可能好一些,但是太贵。Banner的话,在广告平台上展示,用户本能地会觉得这就是一个广告,信任感会降低。”

有没有考虑过投朋友圈广告?

“朋友圈广告效果其实不错,但是太贵了,而且腾讯本身对H5限制太多。”

“曝光不错,点进去的人并不多,评论多”

“现在腾讯的思路,不太希望有爆款存在,神经猫这种H5游戏刷爆朋友圈已经不可能了。上一次被刷爆朋友圈的案例还是吴亦凡入伍案例,腾讯自己做的。”

世纪难题:H5做好了,流量哪里来?

上一个火爆一时的H5案例:吴亦凡即将入伍?!

上有政策,下有对策。据传,“H5江湖上”就有人专门乐此不疲的研究腾讯在H5限制的算法规律:

流量异常剧增情况一般会被封。如果出现流量巨增的异常情况(千万级)很容易会被盯上。

诱导分享行为大多度会被封,但界定模糊。如果你涉嫌诱导分享就会马上被封:直接显示转发分享的提示在流量很少甚至100个UV的时候就会被封,如果做的很隐晦,流量变大后还是会被封掉。

诱导分享是最普遍的传播方式,但诱导分享的界定非常模糊。另外还有一个比较模糊的规则:有“过度营销行为”就会封,估计是为了防止将来出现新的各种五花八门的玩法所预留的规则。

被封过的H5换个新的域名也不好使。只要这个H5被封后,即便你换个新的域名继续推广也马上就会被封,所以推测腾讯可能有代码分析。如果H5被认定为违规的话,那么这个代码就会进入封杀列表,无论你换什么域名都不好使。

只要有人举报大部分情况下都会被封。100个左右的举报就可以让不是白名单的H5被封,这说明腾讯的审核人力是有限的,举报的审核第一轮应该是通过机器审核,如果是多个不同的账户分别举报的话被封的几率应该颇高。

有白名单保护的话,情况会好很多。在严苛的限制规则下,还是预留了一部分白名单给腾讯内部,腾讯系的企业和合作伙伴。我们看到目前更多的爆款其实出自这些企业。这个可以理解,既然在别人的生态系统下作生意,就要遵守其所制定的规则。

之前盛传的“朋友圈降权”微信团队也出来辟了谣。事实上确实是不存在所谓的“降权”,或者说“降权”这个说法很不准确。限制H5传播的因素更多是内容,范围和速度,而不是所谓“好友数超过3000”。

讲微信的规则,是为了更好的适应微信的生态环境。微信限制“爆品H5的出现”,不代表品牌做移动端的营销就无路可走,毕竟营销总是要依赖一个Big idea走天下的思路本身也是不对的,企业的营销工作应该进入日常。

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回过头来看这个世纪难题:H5如何推广?

世上的事情就是这么奇妙:看起来是文案的问题,背后其实是品牌的问题。看起来是营销的问题,背后其实是商业模式的问题。看起来是H5推广的问题,背后却是移动端流量(尤其是精准流量)该如何获取的问题。

类似PC互联网时代,大家都知道要拥抱互联网,但网站建好了之后总需要流量啊,于是有了百度。大家也明白了用户光知道没有用啊,到了我这最好要形成交易才好,要做电商才行。即便是自建电商,中国站长站,也回避不了一个终极问题:流量。于是又都跑去天猫开店,成就了阿里。

到了移动时代同样很简单的道理,H5移动营销页面做好了,流量哪里来?

说到流量,有的人会觉得这会难么,有钱可以去买啊,你看:

BAT都有自己的广告投放系统:百度联盟,广点通,阿里妈妈。

再不行,各种APP的直客广告:衣食住行各类APP, 社交社区类,新闻客户端,视频客户端,电商,浏览器搜索,工具类软件……

要获得hero app的长尾流量也可以通过移动广告联盟或平台程序化购买:品友互动,易传媒,有米,中亿,多盟,亿动,力美,Admob,Adview,Wemobil…..

又或者在社交平台,微播易,自媒体联盟,各种大号…..

买流量的渠道当然是有的。我们都不提开屏或Banner甚至是原生广告本身的体验问题,仅仅从流量的角度说,但这样简单粗暴的买还有很重要的问题没解决:

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