电商历史转折中的肖尚略电商运营

来源:互联网 / 作者:SKY / 2018-02-13 15:11 / 点击:
1995 开始至今,由互联网推动的创业创富潮中,有一批特殊的企业家群体。他们兴起于 2003 年开端的C2C电商红利,依靠在大平台(以淘宝为主)开设网店销售商品,赚了

去年 12 月份的时候,韦物主义去了一趟杭州。有幸了解一个极具爆发力新电商模式的崛起。

1995 开始至今,由互联网推动的创业创富潮中,有一批特殊的企业家群体。他们兴起于 2003 年开端的C2C电商红利,依靠在大平台(以淘宝为主)开设网店销售商品,赚了少则数千万,多则数亿的“第一桶金”。

他们是A5的宠儿,依靠电商红利获得财务自由。也因此受到“行业诅咒”,他们依赖大平台生长,也有着明显的桎梏和天花板,几乎所有在平台长大的电商创业者,在某个垂直品类做到前几后,都遇到了瓶颈。

云集微店创始人肖尚略的大部分经历,都埋藏在这段电商产业史中。

2010 年前,肖尚略的经历是一个励志的创富故事,一个小镇青年在杭州参与电商创业,公司营收最高时达 2 亿元一年,他实现了财富自由。之后的时光,一直在行业中孤独的探索。直到 2015 年肖尚略创立云集微店,把 16 年积累的电商产业经验、思考与资源,全然投入其中。

最终,云集微店成为了一个百亿交易额的社交电商平台,同时充满了争议。

电商历史转折中的肖尚略

云集微店创始人兼CEO肖尚略

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奔腾A5: 1999 年~ 2012 年

1999 年, 21 岁的肖尚略从安徽铜陵老家来到杭州,帮一个老板打理汽车用品生意。他们给4S店、汽车经销商提供汽车音响、坐垫、地胶、皮套等用品。肖尚略机灵能干,一年半后,老板让他独立负责用品的批发业务。

肖尚略家中并不富裕,他排行家中老四,高中毕业后就出来工作养家。虽然没机会上大学,但肖尚略生性爱思考,喜欢大量阅读,对新事物敏锐,他说:“那时候经常读报纸,觉得汽车产业和地产有机会,我就选择到了汽车产业”。敏锐的肖尚略,自然也察觉到了在杭州发轫的电商浪潮。

1999 年,是中国电商开天辟地的一年。中国第一家电子商务C2C平台 8848 上线, 3 个月后邵亦波在上海创办的易趣上线,再一个月后,身在杭城的马云做出了阿里巴巴。

等到肖尚略与电商的命运交汇,是在四年后了。这期间,肖尚略自己成了一个小老板,他认为应该专注一个品类,把产品做到极致,做到全国前几,才有竞争壁垒,获得丰厚利润。他离开什么都想卖的前老板,开始专注于给4S店提供高端的汽车香水,几年后做到了百万的销售额。

2003 年,在SARS的阴影下,C2C电商开始走出“破冰期”。 3 月份,马云推出的C2C电商淘宝网用”免费“策略对邵亦波的易趣发起攻势。敏锐的肖尚略迅速把汽车香水生意搬到线上,店铺取名“小也香水”,开始时在易趣上做,再然后在淘宝做。

“我比较喜欢简单极致的事情,线上直接给消费者销售汽车香水(C2C模式),会比线下把香水销售给4S店(B2B模式)更简单极致,这样能用产品说话,打入更大的市场”。 2006 年时,在“小也香水”线上线下收入各占50%时,肖尚略砍掉了线下几百万收入的业务经营,把精力都放在了电商运营上。

2006 年至 2010 年之间,“小也香水”进入爆发期,连年销售额增长超过200%。 2010 年时“小也香水”线上销售额达1. 5 亿元。小镇青年肖尚略在电商浪潮中实现了财务自由。

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静水深流: 2012 年~ 2015 年

钱塘江畔,时常大雾弥散,肖尚略会沿着江畔晨跑8~ 10 公里,这个习惯开始于 2012 年。他说这能让他“停止焦虑,静下来思考”。

2010 年至 2012 年之间,阿里、京东开始在B2C领域发力,线下大品牌和厂商得到平台扶持,而作为电商平台中“把线下商品搬到网上卖”的原C2C淘宝店主们,逐渐失去优势。那两年,“小也香水”的销售额增长十分缓慢,利润却在缩减。

2012 年,天猫淘宝开始推双11,众多淘宝店主被卷入残酷的“价格绞肉战”,肖尚略在这一年的焦虑感到达顶峰。

在巨头铁幕笼罩的 2012 年~ 2015 年,许多和肖尚略一样的早期电商创业者认了命,“反正努不努力都是这个规模,与平台没有任何讨价还价的余地,不再有爆发增长和创新的可能,好死不如赖活着,就这样吧”,这是大部分电商创业者的心声。

在我多次于杭州拜访众多早期电商创业者过程中,发现他们大多数都已“认命”,开始买房买车,炒股旅游,享受生活的日子,眼前的行业天花板让他们失去了创新的激情。

“如果一个产业让人觉得没未来,这个产业就失去了希望。” 电商早期那批创业者中,有人选择去享受安逸的生活,有人则选择在新的领域继续探索。肖尚略属于极少数还在思索产业新方向的电商从业者。

那段时间,肖尚略是孤独的。感觉如同江畔大雾中的晨跑,只能望见远方大桥与巨轮庞大的阴影,而他只是孤身一人,前路不明。之后肖尚略开始爱上这种孤独,那段日子里他更加自律,按时起床晨跑,开始参加商学院学习,外出旅行,每年看50~ 70 本书。

他甚至开始研究乔布斯、扎克伯格、马化腾、马云的每一次讲话。在近期和吴晓波的对话节目中,肖尚略完整引用了 2015 年春天,马化腾在一次峰会中讲的一句话来论述观点。

在每天晨跑中,他像个修行中的僧侣一样,每天问自己“电商产业是否还有新的可能性?”。这个问题在2012~ 2015 巨头笼罩的电商行业,似乎是个可笑的问题,但肖尚略仍然年复一年的自我提问,脑海中反复推演着产业新的可能性。

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迷雾之后的变局

社交+电商: 2015 年~ 2017 年

2015 年之前的肖尚略,除了更爱阅读和自律,在外人看来,和大多数在滨江区积累了早期财富,同时被困于产业瓶颈的电商创业者没啥大区别,这段时光长达五年。但就如乔布斯在斯坦福演讲所说,一个人生活的点滴(connecting the dots),将会造就他的未来(made all the difference)。

在反复的思考和推演中,肖尚略感觉已摸到了电商的暗流,电商结合已成熟的移动社交网络,将会是“铁板一块”电商产业变革关键所在。 2015 年,他清空手头所有的事情,专注创立“社交电商”云集微店。

肖尚略认为,过去十多年的传统C2C或B2C的电商模式,用消费者的两个购买路径可以概括:

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