怎样靠一场展会得到2000+粉丝?淘客

来源:互联网 / 作者:SKY / 2017-12-01 01:23 / 点击:
最近碰着了许多伴侣,都问我怎样从线上得到流量。着实,得到流量,不只仅是线上,线下也是一个流量渠道。可是,不管是线上照旧线下,都必需存眷这个公式:贩卖额

最近碰着了许多伴侣,都问我怎样从线上得到流量。着实,得到流量,不只仅是线上,线下也是一个流量渠道。可是,不管是线上照旧线下,都必需存眷这个公式:贩卖额=流量x转化率x客单价。

这个公式,对付电商的人来说,应该是很认识的。从我本身的履素来说,正是由于他们知道这个公式,而且将这个公式运用到现实事变中去,才把电商做的很好。

从猜测到现实的差距有几多

我举个简朴的例子吧。

我是做坚果的,一样平常首要是下半年才做。此刻是新品上市的季候,那么,预售就成了最好的方法。既然是预售,那就必要流量。

以是,我从流量出发思索,怎么样才气有更多的预售量。我将流量分成 2 个部门, 1 个是淘宝的流量, 1 个是微信的流量。

淘宝的流量,因为我店肆长时刻未策划,流量便是0,以是,根基不思量了。可是,淘宝店肆往年客户信息还在的,以是,这部门用户是可以操作的。微名誉户,属于长年累月一向在雷同交换的。同时,往年许多微信挚友也买过的,以是,也是可以操作的。

两个简朴的渠道有了,继承细分。淘宝店肆的客户,因为长时刻未能互动,凭证亲昵度来分,属于远间隔客户,以是,从营销计策上来说,必要一步一步的拉近。也就是,必要多次刺激。以是,从流量和转化角度来说, 1 万的客户,转化率也许只有0.1%。

微信客户,属于近间隔客户,只要群发就能收到动静。但,这绝对不是营销的方法,以是,必要以更优柔的方法做营销。从流量和转化角度来说, 1 万客户,转化率也许是1%。

那么,贩卖额就可以或许测算出来了,凭证客单价 100 元来测算,根基是(10000x0.1%+10000x1%)x100=11000,也就是最终贩卖额是 11000 元。

固然淘宝靠山有强盛的数据可以查察,可以直接从现稀有据直接说明,可是微商并不是没有,只不外,这些数据,必要我们本身去成立。

在本年 8 月 4 号,我介入了一次大型的农业博览会。与我一路去的尚有其他的同事。本次的方针是得到 3000 个用户的存眷,最终的功效是增进了 2000 多个。固然功效没有到达,可是,从其它的方面得到了许多纷歧样的对象。

线下推广留意的点

我直接说一嗣魅这次推广得到的总结,以便各人可以直接进修之后去操纵。

起首,明晰我们做的什么产物和方针人群,以及我们每次推广勾当针对的人群。我们今朝必要扩大知名度,而这次的展会是属于面向B端的,以是,是较量切合我们要求的。

其次,既然我们可以或许参加这个展会,我们是不是可以继承去发掘相同的展会呢?哪怕我们本身不付费购置展位,只要可以或许进入展会的,我们都可以去介入。以是,我们清算了将来 3 个月有关农业全部的展会,只要偶然刻较量切合的,我们城市去参加。

然后,继承说本次展会。既然是靠展会吸粉,那么,别人必定不会平白无端的加你,总必要一个来由吧。以是,我们假想了一些来由,最终选择了 2 个, 1 个是矿泉水, 1 个是扇子,最终证明,两个结果都不错。

至于缘故起因,着实很好领略。 8 月初,恰恰杭州属于最热的季候。然后,展会馆里,又是没有提供水的,同时边上也没有什么小店,然后,人多了,没有空调,就会很热,于是,扇子就派上用场了。虽然,场馆周边环境,场馆里的环境,这些都是必要提前往相识的,最终才气得出一个相比拟力抱负的结论。

之后,就是怎样发这些礼物了。一样平常的环境下,必定是牢靠在某个处所,然后存眷送矿泉水或扇子。我们没有买展位,以是,得移动。这反而给我们带来了甜头。由于展会自己也是走动的人较量多,以是,在走动的进程中,我们是发的不多的。

可是,展开有齐集的论坛分享,以是,当有大咖分享的时辰,下面就有许多人聚积,人一多,就热,于是,就是我们示意的时辰啦,这个时辰去发礼品,然后让他们存眷,就简朴多了。

也许你会说,这样扫码存眷的人,打消存眷或删除的概率会很大吧?着实否则。由于我在开始的时辰,就说了,我们要精准定位产物和人群,以及推广的目标。然后针对性的去参加。

扫码存眷我们的公家号之后,我们所发的内容,都是他们感乐趣的,也就是公家号微电商之家这样分享履历的文章,对他们来说,恰恰也是必要的。以是,打消存眷的概率在10%以内。

其它一个,就是在展会进程中,假如加了私家号,那么,可以顿时成立一个群,让其他人将本次参加展会或来旅行展会的人也加进来。这样,你是群主,主动性相对要强一些,便是这些群里的人,都知道你是做什么的了。之后你可以逐步的和这些人做雷同,乃至之后的相助。

虽然了,假如是私家号,你是群主的话,这里,就计划到了成立用户数据库的事变了。往往加进来的,你可以要求按照必然的名目,将信息宣布在群里,一方面是让各人知道加进来的人是做什么的,其它一方面,你可以做个挂号。当你蕴蓄了 1 万个这样的用户的时辰,你会发明许多可以做的工作。

好比,我之前插手过的一个社群,就是成立了本身的会员系统数据库,然后他们做成了一本会员册子,发给了每小我私人。我已经拿到这本册子,内里有 1000 个会员信息,上面写了许多信息。

这样的册子,对付建造人来说,着实只是举手之劳,并不必要花几多时刻,可是,对付群里的会员来说,那就是资源了。由于平常就算在群里,也许不措辞,也不太清晰知道他有什么需求和资源可以相助的。

固然此刻是收集A5,各人都在想从网上通过免费或较低的用度得到流量,但究竟环境,网上获取流量并不自制,大大都人并没有这个成本直接从收集得到流量,照旧必要依赖线下及身边的资源。

以是,时候在想着加挚友的微商,不妨多看看线下吧,或者会给你纷歧样的功效。

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